1.1 El panorama actual de los cursos online
📘 Descarga el workbook del primer módulo.
Estamos viviendo una revolución en la forma en que las personas aprenden. Desde casa, con un clic, se puede acceder a miles de cursos sobre cualquier tema: desde tocar guitarra hasta invertir en criptomonedas. Las barreras de entrada son bajas: cualquiera con un micrófono y una cámara puede convertirse en “instructor digital”. Pero esto ha generado una inflación de contenido… y una gran desilusión.
Las plataformas están llenas de cursos que nadie termina, nadie recomienda, y que apenas generan ingresos para sus creadores. Según estudios recientes de Thinkific y Teachable, más del 80 % de los cursos vendidos tienen una tasa de finalización menor al 20 %. ¿Por qué? Porque fueron creados desde un enfoque incorrecto.
🚨 1.2 El gran error: crear primero, vender después
La mayoría de los creadores cometen este error: dedican semanas (incluso meses) a grabar videos, diseñar módulos, hacer presentaciones y perfeccionar cada detalle técnico… sin saber si alguien realmente pagaría por eso. Y cuando finalmente lanzan el curso, se topan con una dolorosa realidad: no hay ventas.
Crear antes de validar es como construir una casa sin saber si alguien querrá vivir en ella. Es un error caro y emocionalmente agotador.
🧩 1.3 El enfoque del ego vs. el enfoque del mercado
El enfoque del ego parte de preguntas como:
- ¿Qué quiero enseñar?
- ¿Qué sé hacer bien?
- ¿Qué me gustaría compartir?
Este enfoque no es malo, pero es incompleto.
El enfoque del mercado, en cambio, se basa en:
- ¿Qué necesita urgentemente mi audiencia?
- ¿Qué ya están buscando y comprando?
- ¿Qué problema concreto puedo ayudarles a resolver?
Los creadores exitosos entienden que un curso no es sobre ti, sino sobre la transformación que puedes ofrecer a otros.
🧭 1.4 Cómo detectar que vas por el camino equivocado
Estos son signos comunes de que estás cometiendo el error fatal:
- No tienes una audiencia clara y definida.
- Estás creando contenido sin haber hecho validación previa.
- No sabes cómo vas a vender el curso una vez terminado.
- No puedes responder con precisión a esta pregunta: “¿Por qué alguien pagaría por esto?”
Si te identificas con alguno de los puntos anteriores, estás a tiempo de corregir el rumbo.
💡 1.5 El nuevo paradigma: vende antes de grabar
En este curso, aprenderás a invertir el orden tradicional. Primero vamos a:
- Explorar el nicho con datos reales.
- Hablar directamente con tu audiencia.
- Identificar un problema urgente.
- Ofrecer una solución con una oferta mínima viable (OMV).
- Validar el interés (¡y generar ventas!) antes de grabar nada.
Este enfoque no solo minimiza el riesgo, sino que te permite construir con confianza, sabiendo que existe una demanda real.
🔁 1.6 Casos reales de cursos que fracasaron por este error
Ejemplo 1: Juan grabó durante dos meses un curso de productividad con Notion. Lo subió a Hotmart, hizo unas publicaciones en Instagram y vendió… 3 unidades. ¿Por qué? Porque su audiencia no estaba interesada en Notion. Querían aprender a organizar su tiempo con papel, no con tecnología.
Ejemplo 2: Clara lanzó un curso para emprendedoras con síndrome del impostor. El curso era precioso, lleno de ejercicios, videos y PDFs… pero no logró conectar con el dolor específico de su audiencia, que no se identificaba con ese término técnico. Solo después de entrevistar a sus seguidoras descubrió que necesitaban ayuda para creer en sus ideas y atreverse a cobrarlas bien. Ajustó el mensaje y triplicó las ventas.
🔑 1.7 El principio base de este curso
Todo lo que aprenderás en los siguientes módulos parte de esta premisa:
“El contenido no es el producto. La transformación lo es.”
Tu curso no debe enfocarse en enseñar por enseñar, sino en resolver un problema específico con claridad, efectividad y conexión emocional. Esa es la verdadera diferencia entre un curso que transforma… y uno que se olvida.
✅ Actividad práctica del módulo 1
- Redefine tu enfoque actual.
Escribe en una hoja lo siguiente:- ¿Qué quiero enseñar?
- ¿Por qué creo que esto le sirve a otros?
- ¿Qué problema resuelve mi idea?
- Identifica si estás en el “camino del ego” o el “camino del mercado”.
- Comparte tu idea con 3 personas que puedan ser tu cliente ideal.
Pídeles retroalimentación directa sobre:-
- Si pagarían por resolver ese problema.
- Cómo describirían el problema en sus propias palabras.
-
🧭 Conclusión del Módulo 1
Evitar el error fatal de construir a ciegas es el primer gran paso hacia el éxito. Este módulo es la base sobre la cual construirás todo lo demás. En los próximos pasos, aprenderás a elegir con precisión el nicho correcto, investigar con inteligencia, y estructurar una oferta que se venda sola… incluso antes de crear el contenido.
Nos vemos en el Módulo 2: La diferencia entre contenido valioso y contenido rentable.
