Uso del ethos, el patetismo y el logos para persuadir en la publicidad
- Publicado por V. Vicente
- Categorías Marketing
¿Deseas persuadir como nunca antes en tus campañas publicitarias? Descubre cómo los antiguos griegos tienen la respuesta con el ethos, el patetismo y el logos.
La magia detrás de la retórica
¡Vaya! Si estás aquí, seguramente te preguntas: ¿cómo diantres puedo hacer que mi campaña publicitaria sea un auténtico éxito? Bueno, no busques más. La respuesta a tu inquietud ha existido desde tiempos inmemoriales.
Ethos: Haz que te compren… ¡a ti!
Imagínate por un segundo que estás viendo una publicidad de un curso de podcasting en línea. Si el presentador es alguien con un vasto historial en la industria, que ha liderado programas de radio exitosos y tiene un montón de seguidores en sus redes, te inclinarás más a creerle, ¿verdad? ¡Eso es el ethos en acción!
El ethos se basa en la confianza. No importa qué tan bueno sea tu producto si la gente no cree en quien lo vende. Es como si tu abuela te recomendara la última app de moda; simplemente, no cuadra.
Pathos: Juega con las emociones… pero en el buen sentido
Volvamos al curso de podcasting. Imagina ahora un testimonio de alguien que cuenta con lágrimas en los ojos cómo este curso le cambió la vida, cómo pasó de ser una persona introvertida a tener miles de oyentes. Sientes un nudo en la garganta, ¿cierto? ¡Pues eso, amigo, es el patetismo trabajando!
El ser humano es emocional por naturaleza. Un buen publicista sabe que para llegar al corazón (y al bolsillo) de las personas, hay que conectar emocionalmente con ellas. Ya sea alegría, tristeza, miedo o esperanza, las emociones son esa chispa que enciende la acción.
Logos: Conquista con la lógica
Si el curso de podcasting te ofrece herramientas, técnicas comprobadas y un plan de estudios basado en la experiencia real, tu cerebro comienza a decir: “Esto tiene sentido”. Y así es, logos es ese sentido.
La gente necesita razones. Puedes hacer que te adoren y emocionarlos hasta las lágrimas, pero si no les das razones sólidas para actuar, difícilmente lo harán. El logos ofrece esos argumentos claros y lógicos que justifican una decisión.
La combinación ganadora
Si logras dominar estos tres pilares, no habrá quien te detenga en el mundo de la publicidad. Imagina una campaña que presente a un experto reconocido (ethos) que cuenta una historia conmovedora (pathos) y respalda todo con datos y hechos (logos). ¡Sería un boom!
Pero no todo es color de rosa. La clave está en el equilibrio. No puedes inundar con datos y olvidarte de conectar emocionalmente, ni tampoco basar todo en emociones sin un respaldo lógico.
Aplicándolo en el marketing online: el curso de podcasting
Si estás pensando en lanzar o promocionar un curso de podcasting, ¡tienes oro en tus manos! El mundo de los podcast es un terreno fértil lleno de posibilidades. Aquí te dejo una estructura basada en ethos, patetismo y logos:
- Introduce al instructor: Que la gente vea su experiencia, sus logros y, sobre todo, su pasión por enseñar. Haz que el público se diga: “¡Vaya, quiero aprender de él (o ella)!”.
- Comparte testimonios: Historias reales de estudiantes que transformaron su vida gracias al curso. Que la gente sienta que ellos también pueden lograrlo.
- Desglosa el contenido: Muestra el plan de estudios, las herramientas que ofrecerás, las técnicas que enseñarás. Que vean que es un curso completo y bien estructurado.
Conclusión: El poder de la persuasión
Si algo he aprendido en mis años en publicidad es que las personas no compran productos; compran historias, soluciones y emociones. Ethos, pathos y logos no son simples términos griegos; son las herramientas que te permitirán crear campañas inolvidables. Y recuerda, el objetivo no es solo vender; es cambiar vidas, ofrecer soluciones y, sobre todo, conectar con las personas. ¡Buena suerte, colega marketero! Y no olvides: ¡a conquistar al mundo con la magia de la retórica!
Etiqueta:Curso de podcasting, Ethos, Logos, Patetismo, Publicidad
Marketing-Digital y Videoproductor de profesión, me dedico a crear contenido visual que comunica y cautiva.